您使用的浏览器版本过低!
可能无法正常浏览,您可以选择
” 咪咕視訊CEO王斌認為,薑薑尚不同5G時代和短視頻時代的到來,坐擁中國移動帶寬資源的咪咕視訊,或者會成為短視頻一個想象力更大的內容平台。
網易推出的《陰陽師》全渠道爆火,牙與個成為一款現象級手遊,以往主打武俠遊戲的西山居也推出了二次元手遊《少女咖啡槍》。《崩壞2》取得的巨大成就讓米哈遊在當時幾乎一躍成為二次元遊戲的代名詞,薑薑尚不同而良好的財務營收更是為米哈遊日後的IPO申請早早鋪設好了基石。
牙與個”一名熟悉米哈遊公司的業內人士表示。彼時B站正在進行業務調整,薑薑尚不同希望開展遊戲聯運業務來拓寬變現渠道。當時米哈遊除了聘用了很多備受二次元用戶推崇的圈內“大觸”,牙與個比如米栗、ask等做遊戲的美術設計,還特別執著於一些審美細節。如果說2016年是由網易的《陰陽師》染紅了二次元遊戲的半邊天,薑薑尚不同那麽在2017年之春,米哈遊的一紙IPO申請則是把整個行業給徹底點燃。陳飛表示:牙與個“現在很多二次元用戶對米哈遊創始人劉偉的感情,牙與個和對B站創始人徐逸很像——一半是尊敬一半是羨慕,他倆就是某個領域的開拓者。
”上述線下展會負責人表示,薑薑尚不同二次元用戶很注重品牌,薑薑尚不同版權意識比普通玩家都強,這麽多年積澱的投入與認可產生了近似信仰的忠誠度,不是那麽容易被取代的。“當時米哈遊的人給外界的印象就是死宅,牙與個就算在二次元圈裏也是特別宅的,所以他們跟投資人溝通都特別困難。尊敬的彭院長!各位盛景網聯的朋友大家下午好:薑薑尚不同 我經常說,做B2B就是要有苦逼的心態,2B的精神,在時代的春天做很牛逼的事。
阿裏巴巴的創新在於,牙與個先不談錢,我給你的是特權,要你的是為平台出力。隻有大企業才會關注省錢,薑薑尚不同才能省出利潤。誰的綜合評級分數越高,牙與個越能夠獲得推薦。如何讓客戶去升級打怪,薑薑尚不同那就要告訴客戶出力比出錢重要。
談B2B的本質,實際上就是看它和B2C的本質區別。交易費怎麽收?蘋果從入倉到出倉的行業平均天數是在冷庫放60天,那我們規定,交易成功,我隻收你相當於30天倉儲費的錢。
產品或服務是否具有強粘性,難以替代,關鍵取決於滲透率高低,一旦形成高滲透率,這個客戶就很難切換了。但我們通過對業務流程的梳理,就可以知道哪些地方的成本和價格對應關係,如此就可以在別人收費的地方提供免費,突破壁壘,同時獲得新的盈利方式。分級不是內部的事兒,是要像淘寶一樣,要做顯性分級,讓客戶知道,打明顯標簽。B2C互聯網是這樣,B2B也是一樣。
怎麽讓企業給你出力?把自己想幹的事兒,讓客戶幫你幹。剛才我們講的蘋果、桉板的例子,並不是供應鏈金融,但是我把貨控住了,我做的是貨金融。什麽樣的B2B是成功的?絕對不是那種幫助所有行業企業的,你做不到。C不一樣,使用、決策、買單是同一人。
於是阿裏就增加了賬戶功能,使得母賬號可以把所有子賬號信息歸集,業務員走了客戶不走;再後來,母賬號有了產品報價審批功能。我就放那兒了,9個月沒用,後來他們給我打電話,說你一次也沒飛過,要是未來三個月不飛,你就降為金卡了。
這樣,老板就可以及時發現業務員是否及時使用了阿裏的賬戶,而業務員也因此變得更加積極使用阿裏的賬戶。要讓手動地推的業務員能夠分享他拉來客戶終生所產生的利潤,隻有這樣,地推人員才有動力去推動客戶轉向半自動、全自動交易。
不過傳統企業對特權理解不夠,過於喜歡談錢。例子簡單,但它足以說明在互聯網時代,你用一個組織,用一個企業去黏住另一個企業是不可能的。 01B2B是BusinesstoBusiness(企業對企業)+BusinesmantoBusinessman(商人對商人)B2B首要本質是,它不是簡單的企業對企業,而是企業對企業加上商人對商人。計劃這裏麵有什麽規律呢?據我觀察,就是企業越小計劃越差,計劃越短,企業越大,計劃越長。C很簡單,在淘寶也好,京東也好,基本上是現款現貨,最多現在給你打個白條,跟你談一點消費金融,而且使用消費金融的人實際上比例很少。但無論是代理加盟還是直銷,都需要地推,都需要建設地推隊伍,管理地推質量。
供應鏈金融要至少涉及兩個交易環節,要有兩個交易場景。互聯網時代的B2B交易,要想辦法把這個三個流的成本重新算清楚。
因為這三樣東西都是高頻的,是可以黏住人的,為什麽它們能黏住人?因為和交易是公司行為不同,社區、資訊和工具,都是商人的行為。一定要做金融,怎麽做?隻有兩種做法。
哪40家?最願意擁抱互聯網,擁抱電子商務的那40家。不論是交易型還是服務型的B2B,它都是一個比2C,比消費端頻率要低的東西,這是B2B的第二個本質。
“判得準”是什麽?知道蘋果、糖多少錢一噸,依靠SaaS、了解抵押物的價值;“看得住”,就是保證貨權得在你的手裏麵。拍賣,團購,中遠期,三件事的核心是聚,聚是B2B最大價值所在。省錢也不是和中小企業核心的賣點。用戶畫像怎麽能知道一個企業的關鍵決策人是老板的小三這種問題呢?所以地推是必須的。
要麽守衛大棒子守著,要麽海上漂著;“賣得掉”就是要確保最後貨不會砸在手裏,我們能夠迅速賣得掉。但支付寶從第一天開始就是可進可退的,因為它的會員等級就是信用等級。
如果覺得今天的內容有點多,那麽就主要記住第一條和這一條。為什麽要設置這樣的賬戶,因為這兩者的需求是不一樣的,而這一點也是阿裏從實踐中總結出來的。
所以我們說B2B很殘酷,你進入一個行業的時候,是加速這個行業的去庫存、去產能,而絕對不可能做到讓每個企業都活下來。人類絕大部分的貿易行為都是中遠期行為。
我們在設計2B產品的時候一定要清楚,絕對不要以為你的產品是給企業用的,你要問的問題應該是,這個產品是給企業中的誰用的,哪一個崗位用的。第二種方法,“白手套體係”,就是分層報價,和沃爾瑪談與和個體戶談,價格不能一樣。我們進來之後告訴他們,我們改變你的運輸方式的同時以更低的利率給你提供貸款。信息流就是通過信息不對稱可以賺到多少錢,資金流就是通過墊資等方式獲得的資金成本收益,還有物流。
那怎麽解決從手動到半自動和全自動的問題?最重要的是要設置好對地推人員的激勵製度。子母賬戶一開始或許隻是阿裏為了提高續費率的一個方法,但老板後來的確發現它很好用,因此不斷提出新的需求,比如希望這個賬戶能夠防止業務員帶走客戶或者公司信息。
阿裏巴巴B2B最先分類分級,同時做到特權特價,但當時沒有考慮出力問題。相反,成功的B2B企業,肯定是在為企業中的人提供服務。
為什麽說做B2B苦逼2B?因為我們聽到的多數融資的故事,資本的故事,通常都是2C、是麵向消費者的狂歡,但B2B卻是在幕後的,它不是每個消費者都每天接觸到,也不是天天在街上能夠看到,更不用說做B2B本身就是一件很難的事兒。和2C不同,2B的特點是多賬戶,多決策;2B業務一定要做好分類分級。
排名 | 城市 | 今天气温 |
1 | 浙江泰順綜合機場項目開工,為山區共享財富注入新動能年底人口流動性將會加大。我該如何保護自己? | 23~26 ° |
2 | 輕鬆咀嚼益達口香糖,打開心扉雲南省江城市:丟失的包裹雖小,卻能傳達三個國家的友誼 | 23~25 ° |
3 | 國家衛健委:推動城市醫療資源向區級醫院和城鄉基層轉移。交流互鑒將點亮人類文明之光(2023年終專文) | 23~25 ° |
4 | 公安部:今年以來,已立案涉及國家資產解凍詐騙違法犯罪案件260餘起。CDC:目前的COVID-19 活動處於今年最低水平 | 23~25 ° |
5 | 天津武清京津產業新城管委會成立規劃建設全麵啟動2023山西省台數字經濟融合發展高層論壇舉行 | 23~25 ° |
6 | 灣區通關再次提速!粵港首批“一單二報”產品順利抵港珠寶設計是“國潮”風格,年輕人的“購金熱潮”正在悄然興起。 | 23~25 ° |
7 | 對於直播間“欺騙老人”的手法,需要“一定”的監管。江西省都昌市:150餘名騎手閃耀蒲湖畔 | 20~25 ° |
8 | 歐亞經濟聯盟與伊朗簽署全麵自由貿易協定中國人民銀行貨幣政策委員會:加強已出台貨幣政策落實 | 20~25 ° |
9 | 中國人民解放軍駐香港部隊組織聯合巡邏中國/新加坡真探:羽絨服用鵝絨好還是鴨絨好? | 17~25 ° |
10 | 西藏旺康金絲猴國家級自然保護區森林防火檢查財政部:11月全國新發債券2109億元 | 12~25 ° |
1 | 曼聯3-2逆轉阿斯頓維拉,新東家獲勝國家衛健委:全國醫療機構呼吸係統疾病門急診診療總量持續呈下降趨勢 | -24~-12 ° |
2 | 錦州婁河黑幫事件:為自保行賄1.22億日元,利用關係打擊異見人士隨著期貨市場交易熱情升溫,11月份期貨公司淨利潤環比增長88%。 | -24~-9 ° |
3 | 毛澤東同誌的獨立思想及其當代價值這架載有數百人的包機在法國機場滯留數天後抵達印度。 | -23~-12 ° |
4 | 重慶一果渣坑發生一起疑似中毒事件,造成三人死亡、三人受傷。共同的意願和目標使尼日利亞和中國成為可靠的夥伴(國際論壇) | -23~-8 ° |
5 | 盧卡申科:部署在白俄羅斯的俄羅斯戰術核武器“已經部署”天津:政策性融資助力大型項目建設“提速” | -20~-8 ° |
6 | 文化和旅遊部發布2023年旅遊公共服務最佳實踐及十大旅遊公共服務中方是否擔心在伊中資企業的安全?外交部:我們正在密切關注事態發展。 | -20~-8 ° |
7 | 國務院報告:截至2021年,全國90%以上中小學配備心理健康教育教師。最高檢:重點加強打擊“天天貸”等虛假訴訟等違法犯罪活動 | -20~-5 ° |
8 | 官員:中共紀律法規修改將助力鐵的紀律“長牙”、彰顯威力京雄進入“一小時交通環線” 了解京雄高速公路數據集 | -19~-10 ° |
9 | 捐贈給災區的羽絨服是否轉售?警方稱:散布謠言的男子已被逮捕。這就是三大細菌!躲在臥室的角落裏 | -18~-12 ° |
10 | 全國最大露天礦場太陽能發電項目一期並網發電(年末專文)“山海”之音共鳴的浙江,到底有多精彩? | -18~-10 ° |
排名 | 城市 | 今天空气 |
1 | 廣和高鐵機場段工程正式開工美以領導人致電拜登:“我不是在呼籲停火” | 7优 |
2 | 成都台灣同鄉會會長:希望台灣青年能搭上大陸中西部發展的快車。“Z世代”非洲男孩熱愛中醫。讓我們用這個藥造福更多的人 | 7优 |
3 | 廣東省衛健委副主任、省中藥房主任徐慶峰接受調查。盧卡申科:部署在白俄羅斯的俄羅斯戰術核武器“已經部署” | 7优 |
4 | 第四屆瀾滄江-湄公河合作峰會內比都宣言——《推動構建瀾滄江-湄公河國家命運共同體,合作邁向現代化》山西省紅十字會支援甘肅省地震災區重建 | 7优 |
5 | 中國海軍亞丁灣護航15周年:“你們給這片海域帶來了和平與安寧”南非洪水造成6人死亡、10人失蹤 | 7优 |
6 | 徐夢濤奪得全國自由式滑雪空中錦標賽女子公開賽冠軍針對侯友誼的兩岸政治觀點,國台辦重申“1992年共識”,反對“台獨”。 | 7优 |
7 | 我正在保溫杯裏泡枸杞,你吃對了嗎?中小學畫展抄襲造假行為不能從小開始。 | 7优 |
8 | 低能見度天氣將抵達長三角地區國家外匯管理局:截至9月末,我國銀行業對外金融資產14.75億美元。 | 7优 |
9 | 擊中要害!明長城遺址被礦業公司非法占用,曆時數年才完成修複。以色列軍隊宣布未來幾天擴大在加沙南部的軍事行動 | 7优 |
10 | 新算法將物理問題轉化為量子語言馬來西亞華裔青少年赴福建泉州體驗“海上絲綢之路”文化 | 7优 |
1 | 國家疾控總局:全麵推進智能化多點觸發傳染病監測預警係統建設大江誌效:讓我們向世界傳播中華優秀傳統文化 | 381严重 |
2 | 新能源產業邁向高端北京汽車女排沉著冷靜,為八強第二輪做好了充足的準備。 | 324严重 |
3 | 加沙地麵攻勢展開“第三部分”:多線作戰!《北京市火災事故調查處理規定》公告 | 273重度 |
4 | (走進中國鄉村)康談“山頂之大事”開啟人人可用的通信網絡新時代 | 270重度 |
5 | (商界)“休克療法”能否拯救阿根廷經濟?截至目前,中老鐵路已運送旅客超過2500萬人次,運輸貨物超過3000萬噸。 | 269重度 |
6 | 印尼冶煉廠爆炸造成13人死亡廣西壯族自治區南寧市探索社區治理模式支持信息化讓協商更多惠及群眾 | 257重度 |
7 | 國防部已對紅海車隊做出反應,以確保水道安全並標本兼治。國家移民局發布元旦假期全國口岸通關預測,日均進出境人數156萬人次。 | 256重度 |
8 | 交流深入務實,同胞之間的距離越來越近電子競技作為兩岸青年創業者同台競技、“雙向走”的“媒介”。 | 229重度 |
9 | 專家:年輕人心腦血管疾病的症狀和治療與老年人並不完全相同。坦桑尼亞男孩羅丹尼:“我是中國村民” | 229重度 |
10 | 加強林區巡邏,排查火災風險,采取多種措施預防森林火災。新疆兵團公安分局食品藥品環境偵查部重點查處一大批典型案件,為公司挽回損失4300萬元以上。 | 226重度 |
友情链接: